发布时间:2022.06.14
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唐晓是株洲县人,17年加入大唐,任职客户经理,刚做这个岗位,总有适应期,唐晓从零开始摸索,凭借踏实工作的劲头和认真努力的态度,她对自己岗位的认知也更加深入。
唐晓说:“在大唐这6年来,增加了经济收入是一方面,更重要的是自己的工作经验更加丰富了,也扩宽了知识面。我一直认为公司的整体氛围非常好,领导有担当,遇到什么问题都会非常关注并及时帮忙解决,尤其是我们的部门经理,在关键时刻她会帮我梳理思路、引导思考方向,我们的团队也非常和谐有爱。”
面对新客户,唐晓每次都会提前做好接待准备,把公司模式、优势,以及对市场的分析对比,详细做介绍;回访时,对客户的顾虑做好详细记录,并第一时间与设计师沟通,和设计师一起想解决方案。
有什么难点、疑点及时向领导反映,尽快给客户回应,让客户感觉自己是受到重视的。其次,针对每个客户情况的不同,她会给客户发工艺视频、实景案例以及公司的客户好评等,有必要时会带客户去参观在建工地,好为后期的服务做好铺垫。
当问到她在服务客户的过程中,有没有印象最深刻的案例,她马上就想到一个服务客户的成功案例,眼神非常坚定且有成就感地分享道:
客户是玖玺台的房子,去年七月份来公司咨询装修,将近一年时间,客户来了六七趟公司,前期因为各种原因,客户迟迟没有定下来,本着不放弃的原则,我不断跟客户微信沟通、发作品、发工艺视频等,客户给的反馈是觉得和设计师有点聊不到一起,知道原因后我赶紧找设计院主管另外安排了设计师。
新安排的设计师可能和客户磁场互吸,经过几次沟通后,客户对设计师的方案非常满意!我根据方案来给客户做估算,做估算时我十分用心!在公司加班仔仔细细反复核对,生怕出现错误。给客户详细过完估算,客户打算把估算表带走给家人看看,但我们的估算表是不能让客户带走的,还是要坚持原则。当时客户有点生气就走了,晚上我就给客户发了一条微信,希望客户能理解公司的规定,并提出回家可以和家人用视频的方式来做沟通。这么长时间,客户也看到了我们的用心,答应抽空和家人一起过来。
我基本隔三差五就会询问客户的时间,有天客户发信息说晚上会带家人一起来公司,我立马跟设计师做好对接,商量好怎么接待。客户的岳父也来了,交流过程中得知他是一位领导,心里还是挺紧张的,但我还是要拿出自己的,先带客户看了工艺展厅,详细介绍公司的施工标准,以及看主材,介绍公司模式和优势,一路下来,客户觉得公司整体都非常规范,非常认可大唐,当下就提出可以开始做设计了。
通过一年时间的跟踪终于有了结果,这个单签下来,心里还挺有成就感的!而就着这个案例我也想分享几点我的心得:
工作中,她始终热情有耐心,做到不愧于心,用心服务,给每一位客户带去良好的印象,这是她的责任,更是她对自身的要求。不管是现在还是未来,放心家装的路上,希望唐晓能越来越好,和大唐共同走向更好的明天!